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Commercial Director B2B - Healthcare

Lisbon, Lisbon Permanent View Job Description
Procuramos um(a) Diretor(a) Comercial B2B com forte orientação estratégica para liderar e desenvolver a função comercial numa organização de referência no setor da saúde.Será responsável por impulsionar o crescimento, reforçar o posicionamento e executar a estratégia go-to-market, com foco em clientes institucionais e parcerias.
  • Esta função oferece uma excelente oportunidade de crescimento profissional.
  • Integrar esta empresa permitirá contribuir para um projeto com impacto.

About Our Client

O nosso cliente é uma empresa do setor da saúde, dedicada a serviços técnicos especializados e atividades de diagnóstico, com elevados padrões de qualidade.

Job Description

  • Definir e implementar a estratégia comercial alinhada com os objetivos de crescimento da organização.
  • Identificar e desenvolver oportunidades de negócio junto de hospitais, clínicas, seguradoras e outros parceiros institucionais.
  • Liderar e desenvolver a equipa comercial, promovendo uma cultura de elevada performance, accountability e drive para a execução.
  • Gerir e expandir relações com clientes estratégicos, assegurando parcerias sustentáveis e negociação de acordos comerciais complexos.
  • Monitorizar KPI's comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos.
  • Colaborar transversalmente com equipas internas para garantir excelência na proposta de valor e na entrega ao cliente.
  • Impulsionar o desenvolvimento de novas ofertas e serviços, assegurando total conformidade regulatória e alinhamento com elevados padrões de qualidade.

The Successful Applicant

  • Formação superior em Gestão, Economia ou área equivalente, preferencialmente complementada por formação executiva relevante.
  • Experiência comprovada na liderança e transformação de equipas comerciais, bem como na gestão de contas estratégicas de elevada relevância.
  • Elevada capacidade de negociação e influência ao nível de decisores sénior e stakeholders institucionais complexos.
  • Experiência relevante em contextos regulados, nomeadamente no setor da saúde ou em serviços B2B de elevada exigência e complexidade.
  • Forte orientação para resultados, suportada por elevada capacidade analítica e controlo rigoroso de performance.
  • Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal, combinando visão estratégica com forte capacidade de execução e impacto no negócio.

What's on Offer

  • Pacote de benefícios atrativo alinhado com a responsabilidade do cargo.
  • Integração numa organização em crescimento, que investe no desenvolvimento contínuo, com acesso a formação especializada, apoio profissional e oportunidades reais de progressão.



Contact
Pedro Borges Caroço
Quote job ref
JN-052026-7024278

Job summary

Function
Sales
Subsector
Sales Subsector
Industry
Business & Support Services
Location
Lisbon
Contract type
Permanent
Consultant name
Pedro Borges Caroço
Job reference
JN-052026-7024278
Person in a blue suit with arms crossed, smiling at the camera.
Page Executive
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Partner

Pedro is a trusted executive search headhunter and advisor in Lisbon, Portugal. He is an expert in C-Level & CEO recruitment with a very strong track record in Healthcare & Life Sciences (HLS).

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